Atrair visitantes para o site da sua empresa é apenas o primeiro passo. A grande questão é: quantos desses visitantes realmente entram em contato e solicitam um orçamento?
No setor da construção civil, o ciclo de decisão dos clientes é longo, pois envolve um investimento significativo. Muitas vezes, um potencial cliente pesquisa diferentes opções, visita seu site, mas não converte imediatamente.
A solução para isso? Remarketing!
As campanhas de remarketing permitem reimpactar visitantes que demonstraram interesse, mas ainda não tomaram uma decisão, aumentando significativamente as chances de conversão.
Neste artigo, você aprenderá como aplicar estratégias de remarketing para gerar mais leads e fechar mais contratos na área de construção e reformas.
1. O Que é Remarketing e Como Ele Funciona?
O remarketing é uma estratégia de anúncios pagos que permite exibir campanhas personalizadas para usuários que já interagiram com seu site ou redes sociais.
📌 Exemplo: Um visitante acessa o site da sua empresa de engenharia, confere seu portfólio, mas sai sem solicitar um orçamento. Com remarketing, você pode exibir anúncios específicos para esse visitante em diferentes plataformas, incentivando-o a voltar e fechar negócio.
Benefícios do Remarketing para Empresas de Construção
✅ Aumento da taxa de conversão, já que impacta quem já demonstrou interesse.
✅ Redução do custo por aquisição (CPA), pois foca em leads qualificados.
✅ Criação de anúncios personalizados para cada etapa da jornada do cliente.
✅ Maior lembrança de marca, mantendo sua empresa na mente dos clientes.
📌 Dica: Anúncios de remarketing podem aumentar a conversão em até 70% em relação a campanhas tradicionais.
2. Tipos de Remarketing e Como Aplicá-los
Para maximizar os resultados, é essencial entender os diferentes tipos de remarketing e como aplicá-los na sua estratégia.
📌 2.1. Remarketing de Display (Google Ads e YouTube)
✅ Exibe anúncios gráficos em sites parceiros da rede do Google.
✅ Impacta usuários que visitaram seu site, mas não entraram em contato.
✅ Ideal para reforçar sua marca e relembrar o usuário sobre seus serviços.
📌 Exemplo: Um cliente visitou sua página de “Projetos de Alto Padrão” mas não solicitou um orçamento. Você pode criar um anúncio visual no Google Ads destacando um projeto finalizado e direcioná-lo novamente ao seu site.
📌 2.2. Remarketing em Redes Sociais (Facebook e Instagram Ads)
✅ Anúncios exibidos no feed e stories para usuários que interagiram com sua empresa.
✅ Permite segmentação avançada baseada no comportamento do usuário.
✅ Alta taxa de engajamento, principalmente com formatos de vídeo e carrossel.
📌 Exemplo: Se um usuário interagiu com um post da sua empresa no Instagram sobre tendências de arquitetura, você pode exibir um anúncio mostrando mais detalhes do serviço e um CTA direto para orçamento.
📌 2.3. Remarketing Dinâmico (Personalização Avançada)
✅ Anúncios exibidos de acordo com a página visitada pelo usuário.
✅ Automatiza campanhas com base no interesse específico de cada lead.
✅ Melhora a conversão ao oferecer conteúdos altamente relevantes.
📌 Exemplo: Se um usuário acessou a página de “Reformas de Escritórios”, o remarketing dinâmico exibirá um anúncio exatamente sobre esse serviço, reforçando os diferenciais da sua empresa.
📌 2.4. Remarketing de Lista de Contatos (E-mail e CRM)
✅ Permite exibir anúncios apenas para leads que já tiveram algum contato com sua empresa.
✅ Ideal para reativar leads antigos e fechar mais vendas.
✅ Pode ser utilizado com campanhas de e-mail marketing para nutrição de leads.
📌 Dica: Use essa estratégia para clientes que solicitaram um orçamento, mas não fecharam contrato, oferecendo condições especiais ou cases de sucesso para convencê-los.
3. Como Criar Anúncios de Remarketing Eficientes?
Agora que você conhece os principais tipos de remarketing, vamos explorar as melhores práticas para criar anúncios altamente eficazes.
📌 3.1. Segmente Bem Seu Público para Maior Eficiência
✅ Crie listas segmentadas de remarketing para diferentes públicos.
✅ Separe visitantes que apenas visualizaram o site dos que solicitaram orçamento.
✅ Diferencie campanhas para quem interagiu nas redes sociais e quem baixou um e-book.
📌 Exemplo: Se um usuário baixou um e-book sobre “Tendências em Construção Sustentável”, ele pode receber um anúncio específico sobre esse tema com uma oferta especial.
📌 3.2. Utilize Criativos de Alta Qualidade
✅ Imagens e vídeos profissionais para atrair mais cliques.
✅ Destaque diferenciais do seu serviço (qualidade, prazo, personalização, etc.).
✅ Inclua depoimentos de clientes satisfeitos para gerar mais confiança.
📌 Dica: Anúncios com vídeos curtos e impactantes têm taxas de engajamento até 40% maiores do que anúncios apenas com imagens.
📌 3.3. Ofereça um Incentivo para o Retorno
✅ Descontos ou bônus para quem retornar ao site e fechar negócio.
✅ Gatilhos mentais de urgência (oferta válida por tempo limitado).
✅ Botões de CTA claros, como “Solicite seu orçamento agora!”.
📌 Exemplo: Um lead que visitou a página de “Construção de Casas” pode receber um anúncio com a mensagem: “Feche seu projeto até o final do mês e ganhe consultoria gratuita no design de interiores!”
4. Como Medir e Otimizar as Campanhas de Remarketing?
Para garantir que suas campanhas estão gerando resultados, é essencial monitorar métricas e otimizar as campanhas periodicamente.
📊 Métricas para acompanhar:
✅ Taxa de conversão: Quantos usuários impactados pelo remarketing voltaram ao site e converteram?
✅ Custo por aquisição (CPA): Quanto custa cada novo cliente gerado pela campanha?
✅ Taxa de cliques (CTR): Qual o percentual de usuários que clicaram no anúncio?
✅ Tempo médio para conversão: Em quanto tempo um lead retorna e fecha negócio?
📌 Ferramentas úteis:
- Google Ads e Facebook Ads Manager para gerenciar campanhas.
- Google Analytics para medir conversões no site.
- Hotjar para entender o comportamento dos visitantes.
Conclusão: Como Utilizar o Remarketing para Gerar Mais Leads e Contratos?
✔️ Aposte no remarketing para manter sua empresa na mente dos clientes.
✔️ Crie campanhas personalizadas para cada tipo de visitante.
✔️ Utilize imagens e vídeos impactantes para engajar mais.
✔️ Ofereça incentivos para acelerar a conversão de leads.
✔️ Monitore métricas e otimize constantemente suas campanhas.
Se sua empresa deseja aumentar a taxa de conversão e fechar mais negócios com remarketing, a Pro Builders pode criar uma estratégia sob medida para o seu negócio! 🚀
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